Los contratos públicos son contratos celebrados entre una autoridad pública y una empresa para la ejecución de obras, el suministro de productos o la prestación de servicios. En Bélgica, varias autoridades públicas adjudican contratos públicos, como el Gobierno federal, el Gobierno flamenco y las autoridades locales. Los contratos públicos deben cumplir una normativa basada en directivas europeas. Entre otras cosas, estos reglamentos determinan cómo deben anunciarse, adjudicarse y ejecutarse los contratos.
La contratación pública es una importante fuente de ingresos para muchas empresas, desde pequeñas PYME hasta multinacionales. En este artículo, le damos cinco razones por las que es interesante que usted, como empresario, esté al tanto de la contratación pública reciente en su ámbito, y por qué puede merecer la pena que compita por un contrato público. Lo ilustramos con ejemplos de distintos sectores, como la construcción, la arquitectura, las TIC y otros.
1. La contratación pública es un mercado amplio y estable
El sector público es un gran cliente, que gasta miles de millones de euros cada año en todo tipo de proyectos y compras. Según la Comisión Europea, la contratación pública representa alrededor del 14% del producto interior bruto (PIB) de la Unión Europea. En Bélgica, esto supone unos 50.000 millones de euros al año. Esto significa que para cada sector y cada especialización hay un contrato público a la altura de su oferta.
Además, la contratación pública es un mercado relativamente estable, menos sensible a las fluctuaciones económicas que el sector privado. Al fin y al cabo, el gobierno tiene una visión a largo plazo y la responsabilidad social de invertir en infraestructuras, educación, sanidad, seguridad, medio ambiente y otras áreas esenciales para el bienestar de los ciudadanos. Por eso, incluso en tiempos de crisis, el gobierno sigue siendo un cliente fiable.
Un ejemplo de sector que se beneficia de la contratación pública es el de la construcción. El gobierno es un cliente importante para las empresas de construcción, que participan en proyectos como carreteras, puentes, escuelas, hospitales, centros deportivos, viviendas sociales y otros edificios públicos. Según la Confederación de la Construcción, los contratos públicos representan alrededor del 30% de la facturación total del sector de la construcción en Bélgica.
2. La contratación pública ofrece oportunidades de innovación y sostenibilidad
La Administración no es sólo un gran cliente, sino también un cliente exigente. Las administraciones públicas son muy exigentes con la calidad, la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de los productos y servicios que adquieren. Al fin y al cabo, las administraciones públicas quieren rentabilizar su dinero, pero también contribuir a objetivos sociales como la transición energética, la transformación digital, la inclusión social y la economía circular.
Esto significa que la contratación pública ofrece oportunidades a las empresas que quieren innovar y destacar en términos de sostenibilidad. Al competir por un contrato público, puede demostrar su experiencia, ampliar sus referencias y aumentar su ventaja competitiva. Además, puede beneficiarse de la cooperación con otros socios, como institutos de investigación, centros de conocimiento u otras empresas, que participan en proyectos complejos o multidisciplinares.
Un ejemplo de sector que tiene oportunidades de innovar gracias a la contratación pública es el de las TIC. Al fin y al cabo, la Administración necesita soluciones digitales para mejorar sus servicios, optimizar sus procesos y gestionar sus datos. Pensemos, por ejemplo, en proyectos como la administración electrónica, la sanidad electrónica, el e-learning, la facturación electrónica, la ciberseguridad, el cloud computing o la inteligencia artificial. Según Agoria, la contratación pública digital representa alrededor del 10% del mercado total de las TIC en Bélgica.
3. La contratación pública puede reforzar su reputación y su red de contactos
Otra ventaja de la contratación pública es que puede mejorar su reputación y su red de contactos. En efecto, al llevar a cabo un contrato público, puede aumentar su visibilidad, mejorar su credibilidad y ampliar sus referencias. Así, puede aumentar el conocimiento de su marca entre clientes, proveedores o inversores potenciales.
Además, al llevar a cabo un contrato público, puede ampliar su red de contactos con otros agentes implicados en el proyecto. Así, podrá establecer nuevos contactos con otras empresas, autoridades u organizaciones activas en su sector o ámbito. Así podrá establecer nuevas asociaciones o crear nuevas oportunidades para futuros proyectos.
Un ejemplo de sector que puede reforzar su reputación y su red a través de la contratación pública es el de la arquitectura. El gobierno es un cliente importante para los estudios de arquitectura, que participan en el diseño de edificios o espacios públicos que deben ser estéticos, funcionales y sostenibles. Al llevar a cabo un contrato gubernamental, los arquitectos pueden mostrar su creatividad, ampliar su cartera y mantener relaciones con otros profesionales como ingenieros, contratistas o urbanistas.
4. La contratación pública puede mejorar su competitividad
Una de las ventajas de la contratación pública es que puede mejorar su posición competitiva. Al competir por un contrato público, puede demostrar su experiencia y sus credenciales, aumentar el conocimiento de su marca y ampliar su red de contactos. Además, puede beneficiarse de la estabilidad y fiabilidad del gobierno como cliente. Los contratos públicos también pueden ser una fuente de innovación, si puede ofrecer nuevas soluciones que satisfagan las necesidades del gobierno.
Hay contratos públicos para todos los sectores, desde la construcción hasta las TIC. Como empresa constructora, por ejemplo, puede competir por contratos para diseñar, construir o renovar edificios públicos, carreteras, puentes u otras infraestructuras. Como arquitecto, puede mostrar su creatividad y visión al diseñar espacios públicos, monumentos o paisajes. Como empresa TIC, puedes responder a la transformación digital de la Administración, proporcionando software, hardware, servicios en la nube o ciberseguridad, por ejemplo.
5. La contratación pública es más accesible de lo que cree
Otra razón para seguir la contratación pública es que es más accesible de lo que podría pensarse. Esto se debe a que el gobierno quiere crear un mercado justo y transparente, dando a todas las empresas las mismas oportunidades de competir por un contrato. Por eso, en la mayoría de los casos, el gobierno tiene que hacer públicos sus contratos.
Además, existen distintos procedimientos para adjudicar un contrato público, en función del tipo y el valor del contrato. Por ejemplo, hay procedimientos abiertos, en los que cualquier empresa interesada puede presentar una oferta, y procedimientos restringidos, en los que el gobierno selecciona primero a los candidatos adecuados. También hay procedimientos negociados, en los que el propio gobierno licita a una serie de empresas sin anunciar el contrato. Además, hay procedimientos específicos, como el diálogo competitivo y la asociación para la innovación, en los que el Gobierno trabaja con las empresas para encontrar la mejor solución para un contrato complejo.
Decisión
La contratación pública es una oportunidad interesante para muchas empresas, independientemente de su tamaño o sector. Estar al día de la contratación pública en su sector puede ayudarle a mejorar su competitividad y acceder a un mercado amplio y estable. Además, la contratación pública es más accesible de lo que piensa, gracias a los diversos procedimientos y plataformas disponibles. ¿Quiere saber más sobre cómo puede competir con éxito por un contrato público? Póngase en contacto con nuestro equipo de expertos de TenderWolf. Estaremos encantados de ayudarle.
